Маркетинговый план запуска нового ЖК: пошаговый гайд
Запуск нового проекта в сегменте комфорт-класса требует синхронизации действий отдела маркетинга и отдела продаж. В 2026 году стратегия «просто запустить рекламу» больше не работает — нужен комплексный прогрев рынка до старта продаж.
Этапы вывода объекта на рынок
Этап «Тизинга»
Создание интриги, сбор базы предзаказов через лендинг-заглушку за 1-2 месяца до старта.
Этап «Открытия»
Масштабный запуск трафика, проведение презентации, работа с лидерами мнений локального уровня.
Этап «Дожима»
Работа с базой через ограниченные предложения и повышение цен по мере роста этажности.
Особое внимание следует уделить созданию уникального торгового предложения (УТП). В комфорт-классе сложно найти что-то абсолютно уникальное, поэтому мы фокусируемся на комбинации выгод.
- Разработка детального контент-плана для соцсетей с демонстрацией хода строительства.
- Настройка сквозной аналитики от первого касания до подписания ДДУ.
- Организация системы лояльности для тех, кто приводит знакомых («Приведи друга»).
Грамотный прогрев аудитории позволяет продать до 30% квартир первой очереди еще до официального открытия офиса продаж.
