Продвижение строящихся ЖК комфорт-класса на этапе котлована
Продажи на этапе котлована — это самый рискованный, но и самый прибыльный период для застройщика. Основная задача маркетинга в этот период — сформировать высокий уровень доверия к компании и создать ощущение исключительной выгоды для первых покупателей. Когда объект представляет собой только строительную площадку, мы продаем не стены, а будущий образ жизни и инвестиционный потенциал.
Создание ажиотажа
Запуск предпродажных кампаний и закрытых списков ожидания для создания эффекта дефицита лучших квартир.
Визуализация будущего
Использование высококачественных 3D-визуализаций, чтобы клиент мог детально представить себе будущий дом и двор.
Инвестиционный маркетинг
Акцент на росте стоимости квадратного метра по мере строительства, что привлекает инвесторов.
Прогрев аудитории
Поэтапное информирование о ходе строительства и достижении ключевых этапов через рассылки и социальные сети.
Психология продаж на ранних стадиях
Главный барьер покупателя на этапе котлована — страх. Страх недостроя, изменения сроков или несоответствия итогового результата обещаниям. Поэтому мы интегрируем в стратегию раздел гарантий и подробно рассказываем о механизмах защиты прав дольщиков (эскроу-счета и страхование).
Маркетинговая коммуникация должна быть максимально прозрачной. Мы рекомендуем регулярно публиковать отчеты о ходе работ, представлять команду проектировщиков и строителей, показывать материалы, которые будут использованы при возведении объекта.
- Разработка стратегии «первой волны» продаж с минимальными ценами.
- Создание интерактивных шахматок с актуальным статусом квартир.
- Настройка рекламных кампаний на аудиторию «инвесторов» и «первичных покупателей».
- Организация мероприятий по презентации проекта (пре-сейлы).
- Разработка системы лояльности для первых клиентов объекта.
Продажи на этапе котлована требуют агрессивного маркетинга в плане привлечения внимания, но крайне осторожного и честного подхода в плане коммуникации доверия.
Интеграция в общую воронку продаж
Важно, чтобы стратегия на старте была синхронизирована с общими услугами маркетинга, чтобы при переходе к этапу возведения стен не произошло разрыва в позиционировании. Мы создаем фундамент бренда, который будет работать на протяжении всего цикла жизни проекта.
На этом этапе мы также рекомендуем закладывать базу для сбора отзывов и историй первых покупателей, которые станут социальным доказательством для тех, кто присоединится к проекту на более поздних, и более дорогих, этапах строительства.